稳沉医疗(300888)：2024年火狐电竞1月30日-1月31日投资者相干行径记载表
□特定对象调研 □理解师聚会 □媒体采访 √事迹阐述会 □音信宣告会 □途演勾当 □现场视察 √其他 （电话聚会）
南方基金、永赢基金、星石资管等 69位机构投资者，名单详见附件（排名 不分先后）
2024年 1月 30日端庄医疗2023年度事迹预报暨 2024年计谋打法互换会 2024年 1月 31日 理解师电话聚会
董事、副总司理兼首席财政官：方修元 副总司理兼董事会秘书：陈惠选端庄医疗轮值 CEO：张燕 全棉期间副总裁：廖美珍
一、2023年度事迹预报详见告示实质，2024年计谋策划概述如下： 基于环球经济体例、行业竞赛情况及消费趋向的判决，公司对医疗健壮 范畴的兴盛远景依旧笑观的判决。筹备层面，将接连僵持“产物当先、超卓 运营”的计谋。 （一）医用耗材交易 2024年端庄医疗如故会缠绕中恒久既定计谋，聚焦中央品类，用研发 立异打造产物力护城河。正在三大渠道——海酬酢易、国内苛峻医疗及零售日 用医疗——举行发力，确立医疗专业化深耕才华。海酬酢易方面，聚焦计谋 大客户，同时正在适宜的市集兴盛自有品牌；国内苛峻医疗方面，分产物线进 行精采化统治；零售日用医疗方面，聚焦爆品，集合场景化打造，深耕品类
兴盛。 （二）健壮存在消费品交易 2024年，全棉期间聚焦五大计谋品类：棉柔巾、卫生巾、婴童裤子、 内裤及家居服，延续 2023年蕴蓄聚积的经历，正在精简 SKU、擢升款效、擢升设 计颜值等方面连续精进火狐电竞。渠道方面，线下门店将加快开店步调，尽力擢升经 营功效，以“坪效”为抓手擢升红利才华；线上方面，捉住兴会电商急速增 长的窗口期，同时稳住古代电商根本盘。 满堂来讲居家服饰，2024年两大交易计谋打法明确，公司将依旧自己计谋定力， 践行端庄的兴盛思绪，公司统治层及统统员工趾高气扬、劲头齐备，咱们对 公司另日兴盛充满信仰。 二、问答闭节： 1. 请先容一下两个板块另日出海兴盛的计谋设施。 答：（1）医疗板块海酬酢易苛重搜罗四局限：古代 OEM/ODM、跨境电商 自决品牌、海表自决品牌、海表基材。从环球医用敷料竞赛体例来看，各市 场都正在寻找生漫空间，同时对当地化缔造、供应链平稳性等方面提出了更高 的诉求，相应带来兴盛机遇。公司正在另日两年将会重心商酌缔造环球组织的 题目，将针对目前成熟品类以及计谋聚焦的产物线举行重心加入，同时器重 海表渠道征战，正在品牌、扩充、大客户办事等方面连续擢升。 （2）2024年将是全棉期间出海元年，咱们将聚焦人丁急速增进的东南亚市 场，品类端以棉柔巾、洗脸巾、卫生巾等无纺用品为主；渠道端以线下为主， 优先切入线下主流 KA渠道以帮帮咱们急速扩展经销；人群方面，全棉期间 正在华人市集仍旧酿成了斗劲好的品牌心智，咱们会驻足华人，借帮经销商优 势，掀开品牌着名度及渗出率。线上方面咱们会用全棉期间斗劲抢手的标品 和类标品做电商方面的试验。 2. 请问全棉期间何如应对目前理性消费的趋向？ 答：从 2023年的筹备结果来看，市集呈现更多是消费分层，消费者越来越 精采化的趋向。2023年全棉期间会员人数加添 908万人，同比增进 16%；
年消费 2000元以上的高价格会员总量、会员复购率、会员月均消费频次都 有所擢升，可能看出满堂会员粘性的擢升。另一方面，受到消费慎重性的影 响，消费者囤货心智削弱居家服饰，会举行分次添置，客单价随之受到极少影响。从 都邑漫衍来讲，咱们看到二线、三线都邑的消费增进高于总体，成为引颈品 牌增进的主阵脚。 3. 全棉期间何如擢升门店筹备功效？ 答：2023年门店筹备功效有所擢升，门店坪效赢得约 15%的同比增进，主 要做了如下几方面的做事：开始是店型的采选，遵照分歧店型咱们做了尤其 精采的策划，对功效有待擢升的大店型举行了适应的调、缩，对待 300平方 米以下红利才华更优的潜力店型举行了扩充。其次，品效方面增强了数字化 统治，聚焦爆品，缠绕着三大场景举行布列，淘汰长尾 SKU的拖累。集合 店型、面积段的优化，以及商品构造的优化，再有便是数字化统治之下增强 成家，超过计谋大单品，最终将悉数门店的坪效和运营功效擢升上去。2024 年全棉期间将接连推动精采化运营，这是咱们的一个计谋重心火狐电竞，咱们有信仰 根据以上思绪，开好咱们的精选店和规范店，缠绕品效、柜效和店效做好门 店 2024年的筹备做事。 4. 请先容一下加盟门店的红利周期模子？ 答：从加盟商角度核算，理念的加盟店，加盟商正在开业后第 1个月竣工红利， 18个月接纳投资；23年实践大凡 3个月竣工红利，24个月阁下收回投资， 有加盟店开业第一个月就竣工了红利。目前，加盟商的开店愿望辱骂常踊跃 的，咱们正在踊跃举行筛选。 5. 2023年全棉期间满堂毛利率擢升赶过 3个百分点，请问 2024年毛利率 转移的趋向何如？ 答：2023年全棉期间正在多方面都赢得了斗劲好的兴盛功效，正在贩卖收入保 持平稳增进的情景下，毛利率有所擢升居家服饰，存货周转也大幅加疾。2024年我 们将进一步通过以下手段来擢升毛利率。开始，咱们将接连推动降本增效工
作，推动两年从此，降本增效的认识长远人心，端到端降本将有帮于毛利率 擢升。第二便是要接连推动价格回归做事，正在扣头方面举行管控。第三，继 续缩减长尾 SKU、SKC，擢升品效、款效。第四，优化品类构造，擢升更高 毛利产物的贩卖占比，2024年咱们聚焦的五大计谋品当中，卫生巾、内裤 和家居服的毛利率高于满堂，这几个计谋品类的增进，将鼓动悉数全棉期间 的毛利率的擢升。 6. 2023年医疗老例品类增幅苛重是来自哪些品类，哪些渠道？ 答：公司老例品苛重有三大贩卖渠道：海表渠道、国内苛峻医疗及零售日用 医疗。海表渠道中，古代耗材靠拢双位数增进；国内苛峻医疗渠道中，手术 室耗材增幅较好，个中手术组合包品类功劳明显；零售端，电商渠道的口鼻 腔产物居家服饰、看护护具、洁净消毒效力湿巾，线下零售渠道中皮肤看护产物、棉 片棉签以及重心打造的极少新的医美品类，都是 2023年功劳增速的中央品 类。这些品类也为咱们 2024年的贩卖奠定了一个斗劲好的根基，咱们会继 续缠绕这些对象去做深做透。 7. 请先容 2023年消费品交易线上渠道与线下渠道增速情景，以及 2024年 两大渠道的增速趋向。 答：线上方面，古代电商平台贩卖根本持平，兴会电商抖音、疾手、幼红书 以及微信视频号增进速率仍是斗劲疾的；线下门店高双位数增进，大致 15-20%阁下。2024年咱们如故会僵持从来的筹备理念：线上线下齐步走、 有纺无纺同步兴盛，整年满堂线上和线下渠道咱们的增进宗旨是斗劲靠拢 的。古代电商固然有流量方面的离间，但对抖音、拼多多等高增渠道会踊跃 斥地以声援满堂增进。线年咱们的开店宗旨将赶过百家以上， 同时踊跃擢升现有门店的筹备功效，从而鼓动线. 全棉期间新品开采有哪些潜正在的亮点，另日是否或许孵化出新的爆品？ 答：2024年，咱们希冀或许擢升悉数爆品的告成率，这也是咱们团队上下 类似的决意。正在显着了五大计谋品类之后，驻足于“出爆品”的宗旨，咱们 做了全数的安置和策划。棉柔巾方面，咱们会正在增进更好的洗脸巾赛道举行
组织居家服饰。奈丝公主卫生巾，盘算增强品牌的曝光和流传，同时正在视觉包装进步 行升级。针对三个有纺计谋品——内裤、家居服和婴童裤子——咱们贮藏了 研发面料方面的上风。内裤方面，会增强渠道的征战，正在门店告成兴盛的基 础上，研究出线上平台的配合盘算。家居服方面，2023年第四时度咱们官 宣了顶流明星赵丽颖举动全棉期间家纺居家衣饰环球代言人，对待打造明星 同款方面，将做更多的组织和扩充。结果是婴童裤子，咱们会缠绕着中大童 幼好友一年四时的着装需求，做好婴童裤子大单品的组织，年内门店也将打 造越来越多婴童裤子的裤吧，举行满堂体现。 【统治层总结】 开始，针对都邑更新项宗旨管帐照料，给列位投资人的投资决定和数据 理解带来了良多困扰，咱们统治层深感抱愧。针对都邑更新项目另日或许获 得的、目前还存正在必然不确定性的资产（评估值 16亿的这项资产）既不涉 及现金，目前也未获取实物，正在近期爆发了极少新情景，依照管帐规矩，并 从慎重性方面商酌，公司做了冲回的管帐照料，如此或许使咱们的资产欠债 表尤其明确与健壮，对公司好久兴盛也是尤其有利。第二，咱们念呈现目前 公司筹备全豹平常、稳中向好，公司的产物拥有刚需、利用高频且质价比好 的特性，咱们产物的单价以及客单价并不高，纵使经济下行，咱们产物的市 场需求如故兴盛，贩卖方面如故又有很大的增进空间。第三，公司统治层全 面地先容了医疗交易和全棉期间的计谋组织和另日的打法，咱们的计谋出格 明确，而且正在 2023岁终对统统员工举行了计谋宣贯，2024年针对爆品战术火狐电竞、 出海组织、降本增效等做事都市尤其聚焦。第四，针对防护产物，正在库存、 装备、供应链上下游等方面, 正在 2023年仍旧全数举行了消化。第五，公司 同步宣告了股份回购盘算与局限董监高的增持盘算，这也显示了公司和董监 高对公司的事迹以及另日兴盛的壮大信仰，咱们也希冀将这种信仰通报给市 场。结果，咱们念夸大一下火狐电竞，端庄医疗具有医疗耗材交易和全棉消费品交易， 两大板块并驾齐驱。稀奇正在目前经济低迷的情景下，咱们公司本年的苛重发 展战术便是绿色增进，穿越周期。2024年 1月 1号，咱们董事长对统统员
工发出了元旦贺词火狐电竞，稀奇夸大了咱们要僵持恒久主义，正在逆势中依旧增进， 2024年公司的大旨词是“进步”与“增进”，请列位投资人对端庄充满信 心，正在目前的市集情况下咱们更会主动出击，捉住兴盛的优异机遇。稳沉医疗(300888)：2024年火狐电竞1月30日-1月31日投资者相干行径记载表
